クライアントのココロをわし掴みするメッセージとマッサージの重要性について。
Reverse Planning Seminar in Ueda 第4講は、
相手に行動を促す感動プレゼンテーション技法について。
まずは、よいプレゼンを見て、パターンを盗むのが一番！ということで、
実際に、プレゼン事例を動画で見ながら講義が進められました。
まずはじめは、落語家の動画から。
演目を見ながら、落語と同じように、プレゼンテーションにも
枕：コミュニケーションデザイン
噺：ストーリー
落ち：ユーモア
の３つの要素を盛り込み、
ストーリーにコントラスト（スパークライン）をつけることの
重要性を学びました。
次に見たのは、なんと「実演販売」の動画。
巧みな話術で、実際に物を買わせてしまうプレゼンを分析すると
上記３つの要素に加え、
商品のファクトと、従来品との違い（問題解決案）
をしっかりと伝えていることで、
商品への信頼性を獲得し、オーディエンスの行動を促し（商品購入）ていることがわかりました。
さらに、トレーナー・後藤氏の過去のプレゼン失敗事例を
具体的に見ながら、
・プレゼンの練習時間をしっかり確保することの重要性
企画書を2日前までには完成させ、直前の2日はプレゼンテーションの
準備にあてる。
・ストーリーをしっかりと組み立てる
相手に行動変異を起こさせることをメインに考え、
クライアントを主人公にして語り、
「現在の姿から在りたき姿へ」の物語を語る。
ことの重要性と、そのためにも、
現場に足を運んでしっかりと見て、
相手の立場になって本当に企画できているか？ということを
提案段階から「マッサージ」で伝えていくことの大切さを学びました。
＜プレゼンテーションの奥義＞
プレゼンは、
アイディアでなく、ストーリーを語れ。
スライドは少なめ、練習はたっぷり！
後半は、いよいよ再来週に迫ったプレゼン大会に向けて
グループ別ブレストタイム。
最優秀チームには、Hanalab3月無料利用券と、
別府温泉「上松屋」の宿泊券がプレゼントされることに！
あと2週間、オンラインで、リアルで、
活発に議論が繰り広げられそうです。
